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本書第 037 頁講到了一個 2 欄位的表，左欄是「特色／優勢」，右欄是「好處」。為什麼特別要推薦這個 037 頁？這個 037 頁究竟有什麼特別的地方嗎？
我個人覺得，第 037 頁最特別的地方，就是這個 2 欄位的表。左欄的「特色／優勢」的另外一種說法，叫做技術人員用語。右欄的「好處」的另外一種說法，叫做顧客想要價值。這是我個人的詮釋，非作者觀點。
第一次看到這個表，我突然有一種被雷打到的感覺！這真的就是我的最大盲點之一。看到本書之前，我的產品好處說明就是用「技術人員用語」來描述，因為我本身就是一位技術人員，很自然而然地就會用技術人員觀點來撰寫。
看到這個表，就宛如一面鏡子，從這面鏡子中看自己，竟然才發現原來我一直想的和顧客想的完全不一樣！哈哈哈（苦笑）。
舉個例子，一個掃地機器人的產品，我的產品好處會寫類似的話：高度只有十公分。其實這是產品特色或產品優勢，這並不是顧客關心的「好處」，也不是顧客想要的「價值」。 書中作者是寫：連清掃最麻煩的傢俱底下與牆邊都能幫你打掃到。
哇塞！又再被雷打到一次。作者實在太厲害了！一針見血。
如果，閣下也有和我一樣的毛病，建議趕快去翻一翻這一本書（圖書館也可以借得到），尤其是第 037 頁的前後左右文章，都請靜下心來好好的仔細拜讀（也要多加練習揣摩，否則光看還是學不起來），保證一定收穫滿滿。加油！
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